Innovációs pályázatok, kockázati tőkebefektetés, üzleti angyal – forrásszerzés startup számára

Ha ötlete van, de hiányzik hozzá a forrás, többféle finanszírozási megoldás szóba jöhet a tervek megvalósításához – az innovációs pályázatok, tőkebefektetés keresése vagy akár üzleti angyal bevonása. A legtöbb vállalkozás egy isteni szikrából született, amely valamikor a múltban kipattant a későbbi cégalapító fejéből. Ám hosszú és nehéz az út, amíg valaki eljut a zseniális ötlettől addig, hogy egy működő vállalat vezetőjének mondhatja magát. Egy nagy tervekkel bíró induló vállalkozásnak ritkán áll rendelkezésére az üzleti terv megvalósításához szükséges önerő. Különösen igaz ez az elmúlt években világszerte és Magyarországon elterjedt vállalkozások egy új filogófián alapuló csoportjára.

A startup vállalatok, amelyek egyik fő jellemzője éppen az, hogy megvannak ugyan az ötletek,  az üzleti terv, stratégia, megvan a lelkesedés, a célok, csak éppen a forrás nincs meg ezek mögött, sőt sok esetben hiányzik a kapcsolati tőke és egyéb kompetenciák is, mint például a jártasság az üzleti világban, kapcsolati háló vagy a megfelelő szintű gazdasági ismeretek. Gazdálkodási múlt vagy vaskos fedezet hiányában a hagyományos banki finanszírozások nem jöhetnek szóba.
Nem szabad a tőke hiány miatt a terveket a kukába dobni. Az idegen források bevonására a nagy ívű, merész terveknek is van lehetősége a kifejezetten ezen kkv vállalkozásokat célzó megoldásoknak.

A három leggyakoribb finanszírozási forma az induló kkv vállalkozások részére:

1. Innovációs pályázatok

Ha egy eddig nem létező vagy valamilyen szempontból innovatív termékkel vagy szolgáltatással szeretne betörni a piacra, érdemes kutakodni pályázati lehetőségek után. Pl az NKFIH égisze alatt is elérhetőek ezek. A pályázati úton szerzett pénz nem visszafizetendő, nem kell senkivel osztozni a későbbiekben a bevételen, azonban nagyon szigorú szabályoknak kell megfelelni a pénz elnyeréséhez. Még merevebbek és rugalmatlanabbak a beszámolási és elszámolási kötelezettségek és azok keretei. Ha például elnyert egy pályázati összeget, és a megvalósítási ciklusban valamit változtatna eredeti tervein, nem biztos, hogy a pályázati feltételek miatt megteheti, ugyanis minimális módosítás is eredményezheti azt, hogy azokkal már nem felel meg a feltételeknek, követelményeknek. Tehát ha nincsenek fix, szilárd és részletes tervei, nem biztos, hogy ez a legmegfelelőbb megoldás.

2. Kockázati tőkebefektetés

A kockázati tőke bevonása gyakorlatilag társ beengedése a vállalkozásba, aki megismerve a vállalkozás tevékenységét, célját, vállalja a kockázatot és  beleteszi a szükséges tőkét a cégbe. Ezért cserébe kisebbségi tulajdont kér és előre meghatározott feltételek mellett néhány év múlva eladja a részesedését. Akár a főtulajdonosnak, akár másnak.   E befektetések fő egyik fontos jellemzője, hogy nem tőzsdén jegyzett, nyilvános, hanem zártkörűen működő vállalatokra irányul, s általa a vállalkozás saját tőkéje kerül megemelésre. A „kockázati” jelző arra utal, hogy nem a hagyományos fedezetek vannak a finanszírozás mögött ( előző évek gazdasági adatai, a felépített cég folyamatai, ingatlan vagy tárgyi eszközök, stb..) hanem egy üzleti terv és a tulajdonostársak személye.

A befektető számára világos, hogy a legkörültekintőbb eljárása esetén is végződhet kudarccal a befektetése. Emiatt a történő a magas kockázata mellé magas  potenciális nyereséget vár el. Kisebbségi tulajdonosként beleszólási és erős ellenőrzési joga van. Kapcsolati tőkéjével, szakismeretével (marketing, értékesítés, pénzügy stb) hozzájárul a közös siker eléréséhez. A fő tulajdonosnak a szabadságfoka magas és kap egy segítő társat. Ezért cserébe kőkemény profitmaximalizálásra van kényszerítve. A kisebbségi tulajdonos kiszállásakor pedig eldöntheti, hogy ő is eladja a többségi részesedését, vagy megvásárolja a teljes részesedést. A pár éves sikeres múlt után már sokkal könnyebben találhat a tőkepiacon olcsó finanszírozási forrást

3. Üzleti angyal (Business Angel)

Olyan magánszemélyekről van szó, akik már az indulás egészen korai fázisában hajlandók pénzt biztosítani a vállalat számára. Azonban jellemzően nem csupán anyagi forrást jelentenek a startupok számára, hanem tudásukkal, tapasztalataikkal, kapcsolatrendszereikkel is támogatják azt. „Mentorként” is működnek – segíthetnek tárgyalási helyzetekben, a megfelelő stratégiák kialakításában, tervezésben stb. Az angyalbefektető tőkéjéért általában üzletrészt kap, adott esetben bizonyos előjogokat, vagy fontos döntéseknél beleszólási jogot, illetve megállapodhatnak emellett bizonyos területeket-döntéseket érintő beszámolási kötelezettségben is. Mivel magánszemélyről van szó, a befektetett tőke nagysága általában nem túl nagy, azonban előfordul, hogy más angyalokkal egy csapatot alkotva finanszíroznak/dolgoznak, s teremtik meg a lehetőségeket a támogatott vállalat számára.

A fő különbség a kockázati tőkebefektetés és a Business Angel között, hogy az előbbi mások pénzét kezeli, fekteti be, míg utóbbi a sajátját. Előbbinek inkább elméleti tudása van az üzleti-gazdasági életről, utóbbinak pedig tapasztalata, rutinja.
Sok jól ismert sikertörténet van, például a Facebook, a Google vagy a Microsoft is egy saját cég iránti vágyból indult el. Hazai példaként említhetjük a LogMeIn, Prezi vagy NNG. A világhírű vállalkozók, mint például Mark Zuckenberg, Larry Page vagy Bill Gates példája sokakra ösztönzően hat, hiszen eredményeikkel azt bizonyítják, hogy szinte a nulláról indulva is lehet óriási sikereket elérni. Tény azonban, hogy minden kezdet nehéz, szorgalom és kemény munka nélkül nem lehet komoly célokat elérni. A kockázatok szem előtt tartása, saját képességei és lehetőségei mérlegelése mellett fontos, hogy merje merjen belevágni álmai megvalósításába!