Az esemény társszervezőivel (HUNBAN, Creative Accelerator Kft., CE-Connector) egy asztalra tettünk le mindent:

• Szó volt kombinált hazai és EU befektetési forrásokról és támogatásokról akár 17,5 m EUR értékben
• Szakmai inkubátor szolgáltatásokról, mentorálásról, melyek felgyorsítják kezdő cégek beindulását, növekedését
• Rávilágítottunk a Közép-Európai terjeszkedésben rejlő lehetőségekre, Németországgal kiegészülve ez mintegy 160 milliós piacot jelent

Hajdú Szabolcs rávilágított, mennyire fontos, hogy a befektetést kereső projectgazdák(startupok) pontosan ismerjék lehetőségeiket az adott piacon és azon túl.
Ezért bemutatott néhány finanszírozási modellt, valamint felhívta figyelmüket a finanszírozási folyamattal kapcsolatos olyan dilemmákra, illetve klasszikus hibákra, amik akár tönkre is tehetik a projektet.
Előadásában leginkább a finanszírozási modellek elemeire fektette Szabolcs a hangsúlyt. Fontos, hogy mely fázisban milyen irányokban indulnak vagy éppen nem indulnak el a startup vállalkozások. Ezáltal elkerülhetik a felesleges köröket. Azt is megtudhatták a résztvevők, hogy milyen szempontok fontosak a befektetőknek. Az előadás segítségével megtanultak egy kicsit befektetői szemmel gondolkodni és ebből az irányból értékelni saját projektjüket.  


Ezután következett Török József(HUNBAN) előadása, aki könnyedén feldobta a témát, hogy a pénz nem minden, melyet aztán alaposan meg is indokolt. 

Olyan érvekkel mint: Magadnak tervezel és nem a befektetőnek. 
Néha elragad minket a befektető-találási vágy, és megfeledkezünk az igazi okról, a célunkról, a vágyunkról csak azért, hogy befektetőt találjunk. Úrrá lesz rajtunk a megfelelési kényszer. Ezáltal elveszítjük autentikusságunkat és saját magunkat, és sikerünket hátráltatjuk.
 
Tehát mindenképpen tisztázzuk magunkkal, hogy mit akarunk, mi a vállalkozásunk célja legalább 3-5 éves időtávon. Milyen erőforrások hiányoznak a cél eléréséhez? Vajon mennyit fog érni a cégünk, ha a terveink megvalósulnak? Mennyit akarunk keresni cégünk eladásakor? Egyáltalán el szeretnénk adni? 

Továbbá érdemes átgondolni, hogy tényleg így gondoljuk? Valóban azok a célok? 
Elfogadjuk, hogy ezek után nem egyedül hozunk majd meg döntéseket? És hogy a cégünkből, az ötletünkből, álmaink kiteljesedéséből, a gyümölcsből más is szakít? 
Amennyiben a cégünket növelni szeretnénk, előfordulhat, hogy nem is mi leszünk a legalkalmasabbak annak vezetésére. Vajon elfogadjuk ezt? 
Ezenfelül át kell gondolnunk, hogy tulajdonképpen mit várok el a tőke befektetőtől? Miben lehet/lehetnek segítségünkre az anyagi források mellett? Tudunk transzparensen viszonyulni hozzájuk? Minden fontos dolgot egyértelműen kommunikálni a cég érdekében? 
Vajon teljesen átlátjuk a befektetői logikát? Ezen belül: a vevői szándék megértése, menedzsment feltérképezése, iparág és piac megismerése. A szellemi tulajdonhoz kötődő kérdéseket tisztán látjuk-e? Mindezek után tudjuk-e, hogy mennyit lehet keresni a befektetésen?

Hogy ne írjak regényt, csak ezt két előadást részleteztem, de azt hiszem, bőven elég arra, hogy rájöjjünk, valóban hihetetlenül informatív és hasznos volt ez a mostani klubnap is. 

Köszönjük azoknak, akik eljöttek rá és együtt tágíthattuk tudásunkat a "startupolással" kapcsolatban. Köszönjük minden előadónknak a rengeteg hasznos információt. Többek között Divinyi Áginak az updateket az EIC Accelerator programmal kapcsolatban, Károlyi Antalnak, hogy bemutatta a HUNBAN-t a Hungarian Business Angel Networköt. Dr. Mogyorósi Péternek, hogy megismertette velünk a Creative Accelerator Kft. szerepét az élettudományi és informatikai projektek inkubációjában.
Legközelebbi rendezvényünkre is szeretettel várjuk az érdeklődőket.

Amikor egy startup vállalat előtt hirtelen leomlik minden – pénzügyi - akadály, olyankor a háttérben általában egy üzleti angyal áll, vagyis Business Angel (röviden: BA). Ők olyan magánszemélyek, akik anyagi forrásaikkal vesznek részt egy vállalkozás elindításában, ugyanakkor tudással és kapcsolatrendszereikkel is támogatják azt. Amíg azonban a startupok nem találnak ilyen magánbefektetőt, aki alapvető anyagi forrásokat tud biztosítani számukra, sok izzadságcsepp folyik le a homlokukon. Nincs vegytiszta oldal, ahol egy kattintással elérhető a befektetők listája vagy üzleti angyalok listája melyen mindenki szerepel minden információs igényt kielégítve. Megmutatjuk, hol található angyal befektető, és hogyan célszerű választani közülük.

A kockázati tőketársaságokkal szemben, amelyek inkább a növekedés finanszírozására összpontosítanak, az Business Angelek az indulás korai fázisában fektetnek be a vállalkozásokba. A legtöbb ilyen befektető nemcsak adományozóként, hanem tanácsadóként, úgymond „ementorként” is tevékenykedik – kapcsolati hálózataikat felhasználva többnyire ők kezdeményezik az első fontos üzleti szövetségeket. Marketing tapasztalataikkal az értékesítést botladozások nélkül tudják elindítani.

Az angyalok azonban elég válogatósak. Önmagában a jó üzleti ötlet miatt nem biztos, hogy megnyílik a pénztárcájuk. Az alapítóknak meg kell győzniük őket arról, hogy világos jövőképpel, kidolgozott stratégiákkal, piacképes termékkel vagy szolgáltatással rendelkeznek, illetve saját pénzügyi helyzetüknek is megfelelőnek kell lennie. Ha egy vállalkozás abban reménykedik, hogy a Business Angel egyedül viseli a pénzügyi kockázatot, akkor általában nem kap támogatást.

Ha egy startup minden követelménynek megfelel, felvetődhet a kérdés, hogy:

• hogyan kerülhet kapcsolatba egy ilyen angyallal?
• hol találja meg a számára megfelelő befektetőt?

Hoztunk néhány tippet, amelyek segíthetnek az az első lépéseknél!

​A legkézenfekvőbb megoldás egy angyalokat tömörítő szervezet felkeresése, amelyre hazánkban 2016 óta van lehetőség. Ekkor alakult meg ugyanis a Magyar Üzleti Angyal Egyesület (HUBAN), mely egy bejegyzett egyesület, s összefogja Magyarországon az angyal befektetőket. Az Egyesület célja a befektetők képzése, a jó gyakorlatok, a tapasztalatok és a tudás megosztása, illetve mindezekhez platform biztosítása.  A szervezet elérhetőségei nyilvánosak, várják az érdeklődő magánbefektetőket, valamint a tőkét kereső vállalkozások megkeresését is. Emellett Magyarországon is szerveztek már találkozót az angyal befektetőknek – ilyen volt a 2019-es nemzetközi csúcstalálkozó, melynek szakmai szervezője az előbb említett HUBAN volt. Rendszeresek azok a fórumok, ahol egy rövid prezentációban előadható a vállalkozás profilja, célja és tőkeigénye a potenciális befektetők előtt.  Egy megnyerő előadás és a kérdésekre adott válaszok percek alatt építhetnek ki évekre szóló kapcsolatokat.

Hogyan fektetnek be az angyalok?

Az angyalok sem egyformák – vannak, akik vállalják az alapítás kezdeti szakaszában lévő vállalatok támogatását is, amely nagyobb kockázatot hordoz magában, ugyanakkor sikeres piacra lépés esetén a nyereség is nagy lehet.
Néhány angyal egyedül fektet be egy induló vállalkozásba, mások egyesülve más angyalokkal mini-hálózatokat hoznak létre, hogy hatékonyan összekapcsolják hálózataikat, erősségeiket és tőkéjüket.

Nem jellemző, hogy egyetlen angyal óriási összeggel támogat egy vállalkozást. A Business Angelek érdeklődése és a befektetés időtartama többnyire korlátozott. Jellemzően négy-hét év után úgynevezett „kilépést” keresnek, amelyben részesedésüket – természetesen haszonnal – eladják egy másik befektetőnek vagy az elővásárlási jogukkal élő tulajdonostársainknak. Annak érdekében, hogy az induló vállalkozás vonzóbb legyen a magánbefektetők számára, gondolkodni kell az angyal lehetséges kilépési stratégiáin is. Ez általában úgy valósul meg, hogy további finanszírozási köröket terveznek az üzleti tervben.

Hogyan válasszunk üzleti angyalt?

• Az elején a saját termékre összpontosítsunk! Zseniális ötlet, szilárd üzleti terv, jó prezentáció – ezek az alapvető követelmények ahhoz, hogy egyáltalán megnyerhessük az angyalt. Feltétlenül készíteni kell egy összefoglalót (ez általában 1 oldalas) vagy egy maximum 15 oldalas beszámolót, amelyben felvázoljuk a vállalat legfontosabb adatait, terveit, stratégiáit. Aki e „házi feladat” nélkül jelenik meg a befektetői irodákban, felkészületlennek és támogatásra érdemtelennek tűnik.

 

• Nagyon fontos a megfelelő információk beszerzése, a róla szóló referenciák megtekintése  – érdemes időt szánni a tájékozódásra, mert az angyaliparban van néhány „keselyű”. Egyébként a szakma őket „üzleti ördögöknek” hívja, óvatosnak kell lenni velük.

 

• Itt is lényeges, hogy működjön az a bizonyos kémia! Az alapítók és az angyalok sok időt töltenek együtt, beszélgetnek, tanácsokat adnak, ötletelnek – az online térben vagy szemtől szemben. Ha olyannal történik mindezt, akik ellenszenvesek egymásnak, előbb-utóbb az üzlet láthatja kárát. Meg kell legyen a harmónia a felek között.

 

• A földrajzi elhelyezkedés sem utolsó szempont. Az online jelenlétnek és kommunikációs lehetőségeknek köszönhetően ma már bárkivel, bármikor, a világ bármely pontján kapcsolatba léphetünk. A fizikai közelség azonban továbbra is előny: személyesen könnyebb kezelni egy konfliktust, feloldani egy vitás helyzetet, egy hullámhosszra kerülni az üzleti partnerrel, mint Skype-on keresztül.

 

• Érdemes olyan emberekre összpontosítani, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek az adott iparágban. Például azok az angyalok, akik már befektettek másutt, és ismerik az ipar buktatóit, általában használható tapasztalattal rendelkeznek. Ugyanakkor van értelme megszólítani az olyan angyalokat is, akiknek nincs ipari tapasztalatuk. A magánbefektetők kíváncsiak és lelkesek, és szomjaznak az új ötletekre, ezért a tapasztalatlanságtól való félelem néha rossz tanácsadó.

 

• Tipp haladó felhasználók számára: ha már sikerült szövetséget kötni egy Business Angellel, akkor érdemes minél jobban bevonni őt. Nem csak a közös vállalkozás sikerét növelve, hanem a kivásárlásához egy másik finanszírozó keresésébe is. Egy jól ismert név bizalmat és hitelességet teremt, illetve növeli a jövőbeli finanszírozási fordulók esélyét a pénzintézeteknél is.

Fiatal alapítók: így veszik komolyan

A munkatapasztalat minden bizonnyal hasznos tényező a saját vállalkozás létrehozásában és a befektetők megtalálásában. Ennek ellenére egyre több fiatal alapító merészkedik az önfoglalkoztatás területére, nem utolsósorban azért, mert ma már technikailag és az interneten keresztül is jóval kevesebb a piacra lépés akadálya. De jellemző, hogy a fiatal alapítóknak még inkább bizonyítaniuk kell, hogy komolyan vegyék őket.

Az alábbi tippek megmutatják, hogyan kell ezt megtenni:

1. Minden alapítónak az elején ellenszélre kell számítania, de a fiataloknak különösen. A befektetők érvelhetnek a tervek ellen, azt mondhatják, hogy nem sikerül megvalósítani, sőt egyenesen abszurdnak nyilváníthatják az ötletet. Ilyenkor ki kell mutatni, hogy szilárdan hit van az ötletedben, és érvek vannak a sikere mellett (a legjobbak a számok)! Ha vannak kezdeti eredmények, esetleg ügyfelek és piaci érdeklődés, akkor megtörhet jég, és a befektetők kevésbé fogják fontosnak tartani az életkort. 
2. Igenis számít a külső! Megfelelő üzleti ruha, megfelelő testbeszéd és szakmai előadás, például amikor az üzleti terv prezentációján – mindezek meghatározhatják az első benyomást, amely olykor mindent eldönt. 
3. Megfelelő kapcsolatokat kell létrehozni! Hiányzik még a tapasztalat? Érdemes elsőként mentorokat keresni, az angyalhoz fordulás előtt. Meg kell hallgatni a tapasztalataikat, amelyekkel az idősebb alapítók már rendelkeznek, és tanulni kell tőlük!

Ha ötlete van, de hiányzik hozzá a forrás, többféle finanszírozási megoldás szóba jöhet a tervek megvalósításához – az innovációs pályázatok, tőkebefektetés keresése vagy akár üzleti angyal bevonása. A legtöbb vállalkozás egy isteni szikrából született, amely valamikor a múltban kipattant a későbbi cégalapító fejéből. Ám hosszú és nehéz az út, amíg valaki eljut a zseniális ötlettől addig, hogy egy működő vállalat vezetőjének mondhatja magát. Egy nagy tervekkel bíró induló vállalkozásnak ritkán áll rendelkezésére az üzleti terv megvalósításához szükséges önerő. Különösen igaz ez az elmúlt években világszerte és Magyarországon elterjedt vállalkozások egy új filogófián alapuló csoportjára.

A startup vállalatok, amelyek egyik fő jellemzője éppen az, hogy megvannak ugyan az ötletek,  az üzleti terv, stratégia, megvan a lelkesedés, a célok, csak éppen a forrás nincs meg ezek mögött, sőt sok esetben hiányzik a kapcsolati tőke és egyéb kompetenciák is, mint például a jártasság az üzleti világban, kapcsolati háló vagy a megfelelő szintű gazdasági ismeretek. Gazdálkodási múlt vagy vaskos fedezet hiányában a hagyományos banki finanszírozások nem jöhetnek szóba.
Nem szabad a tőke hiány miatt a terveket a kukába dobni. Az idegen források bevonására a nagy ívű, merész terveknek is van lehetősége a kifejezetten ezen kkv vállalkozásokat célzó megoldásoknak.

A három leggyakoribb finanszírozási forma az induló kkv vállalkozások részére:

1. Innovációs pályázatok

Ha egy eddig nem létező vagy valamilyen szempontból innovatív termékkel vagy szolgáltatással szeretne betörni a piacra, érdemes kutakodni pályázati lehetőségek után. Pl az NKFIH égisze alatt is elérhetőek ezek. A pályázati úton szerzett pénz nem visszafizetendő, nem kell senkivel osztozni a későbbiekben a bevételen, azonban nagyon szigorú szabályoknak kell megfelelni a pénz elnyeréséhez. Még merevebbek és rugalmatlanabbak a beszámolási és elszámolási kötelezettségek és azok keretei. Ha például elnyert egy pályázati összeget, és a megvalósítási ciklusban valamit változtatna eredeti tervein, nem biztos, hogy a pályázati feltételek miatt megteheti, ugyanis minimális módosítás is eredményezheti azt, hogy azokkal már nem felel meg a feltételeknek, követelményeknek. Tehát ha nincsenek fix, szilárd és részletes tervei, nem biztos, hogy ez a legmegfelelőbb megoldás.

2. Kockázati tőkebefektetés

A kockázati tőke bevonása gyakorlatilag társ beengedése a vállalkozásba, aki megismerve a vállalkozás tevékenységét, célját, vállalja a kockázatot és  beleteszi a szükséges tőkét a cégbe. Ezért cserébe kisebbségi tulajdont kér és előre meghatározott feltételek mellett néhány év múlva eladja a részesedését. Akár a főtulajdonosnak, akár másnak.   E befektetések fő egyik fontos jellemzője, hogy nem tőzsdén jegyzett, nyilvános, hanem zártkörűen működő vállalatokra irányul, s általa a vállalkozás saját tőkéje kerül megemelésre. A „kockázati” jelző arra utal, hogy nem a hagyományos fedezetek vannak a finanszírozás mögött ( előző évek gazdasági adatai, a felépített cég folyamatai, ingatlan vagy tárgyi eszközök, stb..) hanem egy üzleti terv és a tulajdonostársak személye.

A befektető számára világos, hogy a legkörültekintőbb eljárása esetén is végződhet kudarccal a befektetése. Emiatt a történő a magas kockázata mellé magas  potenciális nyereséget vár el. Kisebbségi tulajdonosként beleszólási és erős ellenőrzési joga van. Kapcsolati tőkéjével, szakismeretével (marketing, értékesítés, pénzügy stb) hozzájárul a közös siker eléréséhez. A fő tulajdonosnak a szabadságfoka magas és kap egy segítő társat. Ezért cserébe kőkemény profitmaximalizálásra van kényszerítve. A kisebbségi tulajdonos kiszállásakor pedig eldöntheti, hogy ő is eladja a többségi részesedését, vagy megvásárolja a teljes részesedést. A pár éves sikeres múlt után már sokkal könnyebben találhat a tőkepiacon olcsó finanszírozási forrást

3. Üzleti angyal (Business Angel)

Olyan magánszemélyekről van szó, akik már az indulás egészen korai fázisában hajlandók pénzt biztosítani a vállalat számára. Azonban jellemzően nem csupán anyagi forrást jelentenek a startupok számára, hanem tudásukkal, tapasztalataikkal, kapcsolatrendszereikkel is támogatják azt. „Mentorként” is működnek – segíthetnek tárgyalási helyzetekben, a megfelelő stratégiák kialakításában, tervezésben stb. Az angyalbefektető tőkéjéért általában üzletrészt kap, adott esetben bizonyos előjogokat, vagy fontos döntéseknél beleszólási jogot, illetve megállapodhatnak emellett bizonyos területeket-döntéseket érintő beszámolási kötelezettségben is. Mivel magánszemélyről van szó, a befektetett tőke nagysága általában nem túl nagy, azonban előfordul, hogy más angyalokkal egy csapatot alkotva finanszíroznak/dolgoznak, s teremtik meg a lehetőségeket a támogatott vállalat számára.

A fő különbség a kockázati tőkebefektetés és a Business Angel között, hogy az előbbi mások pénzét kezeli, fekteti be, míg utóbbi a sajátját. Előbbinek inkább elméleti tudása van az üzleti-gazdasági életről, utóbbinak pedig tapasztalata, rutinja.
Sok jól ismert sikertörténet van, például a Facebook, a Google vagy a Microsoft is egy saját cég iránti vágyból indult el. Hazai példaként említhetjük a LogMeIn, Prezi vagy NNG. A világhírű vállalkozók, mint például Mark Zuckenberg, Larry Page vagy Bill Gates példája sokakra ösztönzően hat, hiszen eredményeikkel azt bizonyítják, hogy szinte a nulláról indulva is lehet óriási sikereket elérni. Tény azonban, hogy minden kezdet nehéz, szorgalom és kemény munka nélkül nem lehet komoly célokat elérni. A kockázatok szem előtt tartása, saját képességei és lehetőségei mérlegelése mellett fontos, hogy merje merjen belevágni álmai megvalósításába!