Startup indításakor egy megoldás: az üzleti angyal

Amikor egy startup vállalat előtt hirtelen leomlik minden – pénzügyi - akadály, olyankor a háttérben általában egy üzleti angyal áll, vagyis Business Angel (röviden: BA). Ők olyan magánszemélyek, akik anyagi forrásaikkal vesznek részt egy vállalkozás elindításában, ugyanakkor tudással és kapcsolatrendszereikkel is támogatják azt. Amíg azonban a startupok nem találnak ilyen magánbefektetőt, aki alapvető anyagi forrásokat tud biztosítani számukra, sok izzadságcsepp folyik le a homlokukon. Nincs vegytiszta oldal, ahol egy kattintással elérhető a befektetők listája vagy üzleti angyalok listája melyen mindenki szerepel minden információs igényt kielégítve. Megmutatjuk, hol található angyal befektető, és hogyan célszerű választani közülük.

A kockázati tőketársaságokkal szemben, amelyek inkább a növekedés finanszírozására összpontosítanak, az Business Angelek az indulás korai fázisában fektetnek be a vállalkozásokba. A legtöbb ilyen befektető nemcsak adományozóként, hanem tanácsadóként, úgymond „ementorként” is tevékenykedik – kapcsolati hálózataikat felhasználva többnyire ők kezdeményezik az első fontos üzleti szövetségeket. Marketing tapasztalataikkal az értékesítést botladozások nélkül tudják elindítani.

Az angyalok azonban elég válogatósak. Önmagában a jó üzleti ötlet miatt nem biztos, hogy megnyílik a pénztárcájuk. Az alapítóknak meg kell győzniük őket arról, hogy világos jövőképpel, kidolgozott stratégiákkal, piacképes termékkel vagy szolgáltatással rendelkeznek, illetve saját pénzügyi helyzetüknek is megfelelőnek kell lennie. Ha egy vállalkozás abban reménykedik, hogy a Business Angel egyedül viseli a pénzügyi kockázatot, akkor általában nem kap támogatást.

Ha egy startup minden követelménynek megfelel, felvetődhet a kérdés, hogy:

• hogyan kerülhet kapcsolatba egy ilyen angyallal?
• hol találja meg a számára megfelelő befektetőt?

Hoztunk néhány tippet, amelyek segíthetnek az az első lépéseknél!

​A legkézenfekvőbb megoldás egy angyalokat tömörítő szervezet felkeresése, amelyre hazánkban 2016 óta van lehetőség. Ekkor alakult meg ugyanis a Magyar Üzleti Angyal Egyesület (HUBAN), mely egy bejegyzett egyesület, s összefogja Magyarországon az angyal befektetőket. Az Egyesület célja a befektetők képzése, a jó gyakorlatok, a tapasztalatok és a tudás megosztása, illetve mindezekhez platform biztosítása.  A szervezet elérhetőségei nyilvánosak, várják az érdeklődő magánbefektetőket, valamint a tőkét kereső vállalkozások megkeresését is. Emellett Magyarországon is szerveztek már találkozót az angyal befektetőknek – ilyen volt a 2019-es nemzetközi csúcstalálkozó, melynek szakmai szervezője az előbb említett HUBAN volt. Rendszeresek azok a fórumok, ahol egy rövid prezentációban előadható a vállalkozás profilja, célja és tőkeigénye a potenciális befektetők előtt.  Egy megnyerő előadás és a kérdésekre adott válaszok percek alatt építhetnek ki évekre szóló kapcsolatokat.

Hogyan fektetnek be az angyalok?

Az angyalok sem egyformák – vannak, akik vállalják az alapítás kezdeti szakaszában lévő vállalatok támogatását is, amely nagyobb kockázatot hordoz magában, ugyanakkor sikeres piacra lépés esetén a nyereség is nagy lehet.
Néhány angyal egyedül fektet be egy induló vállalkozásba, mások egyesülve más angyalokkal mini-hálózatokat hoznak létre, hogy hatékonyan összekapcsolják hálózataikat, erősségeiket és tőkéjüket.

Nem jellemző, hogy egyetlen angyal óriási összeggel támogat egy vállalkozást. A Business Angelek érdeklődése és a befektetés időtartama többnyire korlátozott. Jellemzően négy-hét év után úgynevezett „kilépést” keresnek, amelyben részesedésüket – természetesen haszonnal – eladják egy másik befektetőnek vagy az elővásárlási jogukkal élő tulajdonostársainknak. Annak érdekében, hogy az induló vállalkozás vonzóbb legyen a magánbefektetők számára, gondolkodni kell az angyal lehetséges kilépési stratégiáin is. Ez általában úgy valósul meg, hogy további finanszírozási köröket terveznek az üzleti tervben.

Hogyan válasszunk üzleti angyalt?

• Az elején a saját termékre összpontosítsunk! Zseniális ötlet, szilárd üzleti terv, jó prezentáció – ezek az alapvető követelmények ahhoz, hogy egyáltalán megnyerhessük az angyalt. Feltétlenül készíteni kell egy összefoglalót (ez általában 1 oldalas) vagy egy maximum 15 oldalas beszámolót, amelyben felvázoljuk a vállalat legfontosabb adatait, terveit, stratégiáit. Aki e „házi feladat” nélkül jelenik meg a befektetői irodákban, felkészületlennek és támogatásra érdemtelennek tűnik.

 

• Nagyon fontos a megfelelő információk beszerzése, a róla szóló referenciák megtekintése  – érdemes időt szánni a tájékozódásra, mert az angyaliparban van néhány „keselyű”. Egyébként a szakma őket „üzleti ördögöknek” hívja, óvatosnak kell lenni velük.

 

• Itt is lényeges, hogy működjön az a bizonyos kémia! Az alapítók és az angyalok sok időt töltenek együtt, beszélgetnek, tanácsokat adnak, ötletelnek – az online térben vagy szemtől szemben. Ha olyannal történik mindezt, akik ellenszenvesek egymásnak, előbb-utóbb az üzlet láthatja kárát. Meg kell legyen a harmónia a felek között.

 

• A földrajzi elhelyezkedés sem utolsó szempont. Az online jelenlétnek és kommunikációs lehetőségeknek köszönhetően ma már bárkivel, bármikor, a világ bármely pontján kapcsolatba léphetünk. A fizikai közelség azonban továbbra is előny: személyesen könnyebb kezelni egy konfliktust, feloldani egy vitás helyzetet, egy hullámhosszra kerülni az üzleti partnerrel, mint Skype-on keresztül.

 

• Érdemes olyan emberekre összpontosítani, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek az adott iparágban. Például azok az angyalok, akik már befektettek másutt, és ismerik az ipar buktatóit, általában használható tapasztalattal rendelkeznek. Ugyanakkor van értelme megszólítani az olyan angyalokat is, akiknek nincs ipari tapasztalatuk. A magánbefektetők kíváncsiak és lelkesek, és szomjaznak az új ötletekre, ezért a tapasztalatlanságtól való félelem néha rossz tanácsadó.

 

• Tipp haladó felhasználók számára: ha már sikerült szövetséget kötni egy Business Angellel, akkor érdemes minél jobban bevonni őt. Nem csak a közös vállalkozás sikerét növelve, hanem a kivásárlásához egy másik finanszírozó keresésébe is. Egy jól ismert név bizalmat és hitelességet teremt, illetve növeli a jövőbeli finanszírozási fordulók esélyét a pénzintézeteknél is.

Fiatal alapítók: így veszik komolyan

A munkatapasztalat minden bizonnyal hasznos tényező a saját vállalkozás létrehozásában és a befektetők megtalálásában. Ennek ellenére egyre több fiatal alapító merészkedik az önfoglalkoztatás területére, nem utolsósorban azért, mert ma már technikailag és az interneten keresztül is jóval kevesebb a piacra lépés akadálya. De jellemző, hogy a fiatal alapítóknak még inkább bizonyítaniuk kell, hogy komolyan vegyék őket.

Az alábbi tippek megmutatják, hogyan kell ezt megtenni:

1. Minden alapítónak az elején ellenszélre kell számítania, de a fiataloknak különösen. A befektetők érvelhetnek a tervek ellen, azt mondhatják, hogy nem sikerül megvalósítani, sőt egyenesen abszurdnak nyilváníthatják az ötletet. Ilyenkor ki kell mutatni, hogy szilárdan hit van az ötletedben, és érvek vannak a sikere mellett (a legjobbak a számok)! Ha vannak kezdeti eredmények, esetleg ügyfelek és piaci érdeklődés, akkor megtörhet jég, és a befektetők kevésbé fogják fontosnak tartani az életkort. 
2. Igenis számít a külső! Megfelelő üzleti ruha, megfelelő testbeszéd és szakmai előadás, például amikor az üzleti terv prezentációján – mindezek meghatározhatják az első benyomást, amely olykor mindent eldönt. 
3. Megfelelő kapcsolatokat kell létrehozni! Hiányzik még a tapasztalat? Érdemes elsőként mentorokat keresni, az angyalhoz fordulás előtt. Meg kell hallgatni a tapasztalataikat, amelyekkel az idősebb alapítók már rendelkeznek, és tanulni kell tőlük!